转化要比流量重要

你是如何看待网站中的流量与转化的?

什么是流量?什么是转化?

就好比这里有一个大商场,假设通过数据发现每天有10,000人过来逛,而实际在逛街后,只有100人购买她们想要的产品。

那么在这一过程中,这10,000人就是我们所说的流量,100人购买了产品,这是转化。从这一案例中,我们可以看出,转化率越高越好。

其实在我们网站中,也是这么一回事,假设你的网站平均每月有3000IP过来访问,而实际成交的只有10人.

这里面访问IP就是流量,成交人数就是转化。

所以我们提高转化率有两种办法,第一:加大流量;第二:提高成交数。

而在当今互联网时代,流量的获取并不是那么简单,比如:你发个论坛留下链接,却被nofollow了;如果你在每个QQ群发链接,实际成交的精准人数也是屈指可数。既然流量比较难,那么我们就想办法提高转化呀。那么提高转化率有什么重要性?

提高转化率的重要性

见上图第3点,哪怕是提高0.5%甚至0.1%,都意味着增加巨额收入。

说到底,你做网站,找流量,就是为了提高转化,赚更多的钱嘛。

所以,我们要把主要精力放在转化上面。

说到转化,我们还是先看看我们大佬网站的转化吧:

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从以上数据可以看出,国外电商网站相对比国内电商网站转化率都要高,而且移动端趋势越来越明显。说明我们国内电商或者其它营销性网站还需要加强,如何加强?

第一步:分析

分析电商网站优点

从目前情况来看,JD的用户体验似乎已经超过天猫,比如JD做了如下体验:

产品详细页增加推荐,组合,随便打开一个页面如下:

JD产品详细页推荐

而且在左面左边增加了:与产品有关的其它配件,达人选购,排行榜等等,都有利于用户快速选择。

上面几个链接可以打开瞄一瞄,然后我们总结如下,应该如何提高转化

第二步:总结

总结提高转化率方法

关于总结,已经做了一个思维导图,比较容易理解,下面Jax针对几点重要解释:

2.流量来源:一定要精准,我宁可要10个精准流量,也不愿要1000个垃圾流量,比如:我到玩游戏的论坛去推荐我折茶杯,可能会有人购买,但这种转化是很低的。

4.内容的设计要满足4个维度

一个产品页面要告诉你的产品是什么?而且诱惑用户购买,还要告诉用户为什么在你们家购买,还要告诉用户立即联系购买,达到成交的目的。

特别是在文案的编写上,不要死板地写产品属性,用反差法或者借别人大人物说法来解说产品,简单点讲:就是要剖析产品。

7.在服务上,也要让用户满意,用户不仅仅是买了你的产品,更多的是买了我的服务。

Jax相信你看到这里,你可能要去分析你的网站了,有没有符合这些要求,你网站的转化率是多少?

而且Jax写这篇文章的目的是告诉大家:我们要把网站转化放在重心上。

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