外贸人做SEO

外贸人做谷歌SEO需了解哪些常识?

作为一位外贸人,其实不简单,要懂产品,懂产品工艺,至少要懂英语,还要懂谈判,说到底,全面手。

但我也问过很多外贸人,她们有的是负责Alibaba,或者其它平台,等询盘或者看RFQ。

有一些是在google找客户,发开发信,说通俗点就是:不分析网站与客户,撒网式的开发,纯靠运气,总觉得回信率2%,然后跟进客户。

还有一些是玩SNS来开发客户的。

还有通过展会积累下来的客户,等等方式方法。

在这里,我想说,这些方式方法都很有用,只是老外的采购方式有变化,我们也需要跟着变化,比如我们要重视做网站SEO。作为一位外贸人,如果要做谷歌SEO,需要了解哪些常识呢?

1.网站运营本土化

我们知道,google分站在每个国家都有,比如google.fr,google.de,google.com,等等.

我们网站本土化需要注意如下细节:

1)域名,空间在你想做的目标市场购买,这个也是比较简单的,先搜索目标市场的一些网站,然后通过站长平台分析网站在哪一家服务商购买的空间,多统计几家,然后综合再决定用哪一家的。

2)网站语言本土化,这个问题也比较容易理解。试问一下自己:如果你在百度搜索关键词时,一个英文页面,一个中文页面,你愿意浏览哪一个?同样的道理,你站在用户角度,如果一个法国人在法国站搜索他的关键词,如果一个站是法文,一个站是英文,他当然是愿意浏览法文的。如果你的站是英文,不好意思,第一关被砍掉了。

这么说来,我们的网站不是要做很多语言了?Jax建议公司财政有限的情况下,先做英文站,也叫基础站,然后做其它小语种站,这里的小语种站最好不要用google自带的翻译,最好找专门的小语种人翻译,因为翻译工具只是一种工具,很多地方,都会翻译的不准确,影响用户体验。就好比一个英文站翻译成中文后,再牛B的产品,因为翻译不标准,在你心中都会大打折扣。

2.通过关键词搜索首页分析服务商与Title

是什么意思呢?下面举例来解释:打个比方,我是做LED花园灯的,我的目标市场是法国,我在法国站搜索led garden light,出现如下结果

搜索LED Garden Light出现的页面

接下来我们要进行网站分析,把排在首页广告以外的网站,从关键词,网站类型,网站服务商等因素分别进行分析,这个分析不是随便看看哟,是把分析类别放在excel里面,一项一项的列出来,再对比,然后决定关键词,或者让哪一家服务商做网站优化,对哪些关键词进行优化。

3.并列产品做分类运营

并列产品是什么意思:基本上每家公司都不会做同一款产品,那么这些同类化产品就叫并列产品。

比如LED行业,有些公司是做OEM的,可以加工:LED球泡灯,LED筒灯,LED射灯,LED三防灯,LED投泛灯。

在中国,基本上所有网站都把自己的产品全部放到一个网站,然后告诉客户,你看我们网站,我们多牛B啊,啥都做。

可你们万万没有想到,如果一个网站提供了很多产品,对网站关键词分散了权重,搜索引擎不知道你的网站到底是做什么的,它凭什么要把你网站排在谷歌首页?

谷歌要把最专业的网站去给用户推荐,帮助用户解决问题。

所以,遇到这种情况,可以做多个产品网站,或者采用二级域名做分站。

4.免费B2B平台,发布产品与网站链接

大家可以搜索下产品关键词,在搜索引擎首页或者第2,3页都有很多排名好的B2B,并且还可以注册,上传产品,那么你不要忽略了,因为这个B2B是做了很好的优化,如果你上传了产品,发布了网站链接,就借流引流啦,也可以快速把你网站排在前面。

5.分享行业内知识到官网或者SNS平台

有没有发现这个问题,当你搜索关键词时,这个关键词在首页都很有很多行业知识,说明什么问题?

这说明是用户最关心的话题,你可以结合你们公司实际情况,写一篇软文到你网站引流。

相信以上5点对于正准备运营外贸网站SEO的朋友有一些帮助。

 

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